Como Começar Como Corretor de Imóveis: Guia dos Primeiros Passos na Profissão

Para ser corretor de imóveis no Brasil, não basta decidir começar a vender imóveis. A profissão é regulamentada e seu exercício depende de formação adequada e inscrição no Conselho Regional de Corretores de Imóveis — o CRECI.

A Lei nº 6.530/1978 regulamenta a profissão, e o Decreto nº 81.871/1978 estabelece as bases para seu exercício e fiscalização.

Esse é o caminho formal para entrar na atividade.

Mas existe uma diferença importante que quem está pesquisando como ser corretor de imóveis precisa compreender desde o início:

estar legalmente habilitado para exercer a profissão não significa estar comercialmente preparado para conseguir clientes e realizar negócios.

O curso, a formação e o registro profissional levam você até a habilitação. Depois disso começa outra etapa, que envolve conhecer o mercado, prospectar, captar imóveis, atender clientes, negociar e organizar uma rotina profissional.

Neste guia, vamos tratar principalmente da primeira parte: como funciona o caminho para entrar na profissão de corretor de imóveis e chegar à habilitação profissional.

O que faz um corretor de imóveis?

Antes de escolher um curso ou pensar no CRECI, vale entender exatamente qual atividade você pretende exercer.

A Lei nº 6.530/1978 estabelece que compete ao corretor de imóveis exercer a intermediação na compra, venda, permuta e locação de imóveis, além de poder opinar quanto à comercialização imobiliária.

Isso significa que o corretor atua aproximando e auxiliando as partes envolvidas em negócios imobiliários.

Intermediação de compra, venda, permuta e locação

Na compra e venda, por exemplo, o corretor pode atuar entre o proprietário que pretende vender e a pessoa interessada em comprar.

Na locação, pode participar da aproximação entre proprietário e potencial locatário.

Também existem operações de permuta, nas quais imóveis ou outros bens podem fazer parte da negociação.

O trabalho não se resume, porém, a apresentar um imóvel.

Durante uma intermediação profissional podem existir atividades como:

• compreender a necessidade do cliente;
• conhecer o imóvel e as condições da negociação;
• apresentar informações relevantes;
• aproximar as partes;
• acompanhar visitas;
• auxiliar na comunicação e negociação;
• acompanhar etapas do negócio dentro dos limites de sua atuação profissional.

A forma concreta desse trabalho varia conforme o tipo de imóvel, modelo de atuação e características da negociação.

O que significa atuar profissionalmente na intermediação

Existe também uma diferença entre conversar informalmente sobre imóveis e exercer profissionalmente a atividade de corretagem.

O corretor assume responsabilidades perante clientes, outros profissionais e a sociedade.

O Código de Ética Profissional dos Corretores de Imóveis, instituído pela Resolução COFECI nº 326/92, estabelece deveres relacionados, entre outros pontos, ao conhecimento das circunstâncias do negócio, à correção das informações apresentadas e à conduta profissional perante os clientes.

Por isso, entrar na profissão significa mais do que aprender técnicas comerciais.

Significa passar a exercer uma atividade regulamentada.

O que é preciso para ser corretor de imóveis?

Em linhas gerais, quem pretende começar como corretor de imóveis precisa cumprir duas etapas principais:

1. obter uma formação admitida para o ingresso profissional;
2. solicitar e obter a inscrição no CRECI competente.

A Lei nº 6.530/1978 prevê o título de Técnico em Transações Imobiliárias para o exercício profissional, enquanto o Sistema COFECI-CRECI também orienta sobre determinados diplomas superiores da área imobiliária que podem ser aceitos para fins de inscrição.

Depois da conclusão da formação e da regularização do diploma, o interessado pode solicitar sua inscrição profissional ao Conselho Regional competente.

Portanto, o caminho não é simplesmente:

fazer um curso → começar a trabalhar.

É mais correto pensar assim:

formação regular → conclusão e diploma → pedido de inscrição → análise pelo CRECI → cumprimento das formalidades da inscrição → início do exercício profissional regular.

Como funciona a formação para corretor de imóveis?

A formação é uma das etapas que mais gera dúvidas porque existem diferentes ofertas de cursos no mercado e muita publicidade direcionada a quem pesquisa como entrar na profissão.

O ponto mais importante é não escolher uma instituição apenas porque ela anuncia um curso com o nome “corretor de imóveis”.

Antes da matrícula, é necessário verificar se o curso e a instituição estão devidamente regularizados para a finalidade pretendida.

Técnico em Transações Imobiliárias — TTI

O Técnico em Transações Imobiliárias, conhecido pela sigla TTI, é a formação tradicionalmente associada ao ingresso na profissão.

A própria Lei nº 6.530/1978 prevê o título de Técnico em Transações Imobiliárias, e o COFECI apresenta o TTI como um dos caminhos para obtenção da inscrição profissional.

No TTI, o estágio supervisionado integra a formação. A regulamentação do Sistema COFECI-CRECI estabelece procedimentos relacionados ao registro de estágio, e a orientação oficial do COFECI informa que carga horária e aprovação nessa etapa fazem parte dos requisitos ligados à obtenção do diploma.

O aluno deve confirmar com a instituição de ensino e com o CRECI competente como funcionam, no seu caso, os procedimentos, a carga horária e a operacionalização do estágio.

Não é aconselhável escolher um TTI considerando apenas duração ou preço.

O ponto fundamental é verificar a regularidade da formação antes de investir tempo e dinheiro.

E os cursos superiores na área imobiliária?

Além do TTI, o Sistema COFECI-CRECI admite determinados diplomas de nível superior na área imobiliária para fins de inscrição profissional. A orientação oficial do COFECI menciona cursos superiores relacionados ao setor, mas isso não deve ser interpretado como uma lista fechada e permanente de denominações.

Nomes de cursos, modalidades e regras educacionais podem mudar.

Por isso, antes da matrícula, confirme:

• a regularidade do curso;
• a situação da instituição de ensino;
• se aquele diploma específico é aceito para a inscrição profissional pretendida.

Não basta considerar apenas o nome comercial do curso.

Se houver dúvida, a confirmação deve ser feita junto aos órgãos educacionais competentes e ao CRECI responsável pela futura inscrição.

Como verificar se instituição e curso são regulares

Essa etapa merece atenção especial.

O COFECI orienta o interessado a verificar previamente a regularidade da instituição e do curso antes de iniciar a formação. Também mantém orientações sobre a conferência de diplomas e a necessidade de que a formação esteja devidamente reconhecida nos sistemas educacionais aplicáveis.

Na prática, antes de pagar a matrícula, procure responder:

• O curso é regularmente autorizado?
• A instituição pode oferecer essa formação na modalidade anunciada?
• O diploma emitido será válido para o pedido de inscrição no CRECI?
• Como funciona o estágio supervisionado, no caso do TTI?
• Quais procedimentos devem ser observados perante o CRECI?

Essa checagem preventiva é importante porque concluir uma formação inadequada pode significar descobrir apenas no final que o diploma não atende ao objetivo profissional esperado.

Quando houver dúvida, consulte diretamente o CRECI da sua região antes da matrícula.

Como funciona o registro no CRECI?

Concluir a formação não transforma automaticamente o aluno em corretor de imóveis regularmente inscrito.

Depois de obter o diploma devidamente regularizado, o interessado precisa solicitar a inscrição profissional no Conselho Regional de Corretores de Imóveis.

A Lei nº 6.530/1978 atribui aos Conselhos Regionais funções relacionadas ao registro e à fiscalização dos profissionais, enquanto a Resolução COFECI nº 327/92 disciplina aspectos da inscrição de pessoas físicas no Sistema COFECI-CRECI.

Quando solicitar a inscrição

Em regra, o pedido de inscrição profissional ocorre após a conclusão da formação exigida e a obtenção do respectivo diploma regularizado.

O COFECI orienta que, concluído o curso, o interessado solicite sua inscrição junto ao Conselho Regional competente.

Qual é o papel do Conselho Regional?

O COFECI é o Conselho Federal.

Os CRECIs são os Conselhos Regionais, responsáveis pelo registro e pela fiscalização profissional em suas respectivas jurisdições. A Lei nº 6.530/1978 e o Decreto nº 81.871/1978 estruturam esse sistema.

É no Regional competente que o futuro corretor deve verificar o procedimento concreto de inscrição.

Documentos, taxas e prazos podem variar

É comum encontrar na internet listas fechadas de documentos, valores e prazos para tirar o CRECI.

Esse tipo de informação precisa ser usado com cuidado.

Procedimentos administrativos, valores, formas de protocolo e exigências documentais podem sofrer alterações ou apresentar particularidades.

Por isso, a orientação mais segura é consultar diretamente o CRECI competente quando chegar o momento da inscrição.

O que significa estar regularmente inscrito?

A inscrição no CRECI coloca o profissional dentro do sistema de registro e fiscalização da profissão e permite o exercício regular da atividade dentro das condições estabelecidas pelas normas aplicáveis.

O CRECI, portanto, não é simplesmente um “certificado de curso”.

Curso e registro cumprem funções diferentes:

a formação atende à etapa educacional exigida para ingresso na profissão;

a inscrição profissional regulariza o exercício da atividade perante o Conselho.

Ter o CRECI significa estar pronto para trabalhar?

Aqui está uma das distinções mais importantes para quem está começando.

Ter o CRECI significa estar habilitado profissionalmente. Não significa que clientes, imóveis e negócios aparecerão automaticamente.

O processo de formação e registro responde à pergunta:

“Posso exercer regularmente esta profissão?”

Depois começa outra:

“Como vou construir uma atividade profissional capaz de gerar negócios?”

São problemas diferentes.

Após a habilitação, o corretor ainda precisará desenvolver conhecimentos e processos relacionados ao mercado, prospecção, captação, atendimento, negociação e organização.

Essas competências não substituem a formação nem o CRECI.

Da mesma forma, o CRECI não substitui essas competências.

Um profissional pode estar regularmente inscrito e ainda estar aprendendo como construir seus primeiros relacionamentos comerciais e organizar sua atuação.

Por isso, é útil imaginar duas etapas:

Etapa 1 — entrada formal na profissão: formação + inscrição profissional.

Etapa 2 — construção da atuação profissional: desenvolvimento comercial e prática.

Este artigo trata principalmente da primeira.

Onde um corretor de imóveis pode trabalhar?

Depois de habilitado, o corretor pode organizar sua atuação de diferentes maneiras.

Ele pode exercer a atividade de forma autônoma ou desenvolver seu trabalho junto a empresas do mercado imobiliário.

A legislação prevê ainda, entre as possibilidades existentes, contrato específico de associação entre corretor de imóveis e imobiliária, com as condições próprias estabelecidas em lei. Essa é uma modalidade específica e não significa que toda relação entre corretor e imobiliária tenha automaticamente essa natureza.

A escolha concreta entre essas possibilidades pertence à etapa posterior à habilitação.

Neste momento, para quem ainda está entrando na profissão, o mais importante é entender primeiro os requisitos formais para poder exercer a atividade regularmente.

O que avaliar antes de escolher essa profissão?

A corretagem imobiliária pode parecer atraente porque envolve autonomia, relacionamento com pessoas e possibilidade de remuneração ligada aos negócios realizados.

Mas essa visão precisa vir acompanhada de expectativas realistas.

A renda pode ser variável

Corretagem não deve ser escolhida com base em anúncios prometendo determinado salário ou comissão mensal.

A receita pode variar conforme modelo de atuação, mercado, quantidade e qualidade das oportunidades, ciclo das negociações, condições econômicas e desempenho profissional.

Principalmente no início, é importante considerar que pode existir distância entre começar a atividade e efetivamente concluir negócios.

Você precisará prospectar

Parte importante da atividade comercial envolve criar oportunidades.

Clientes e imóveis não surgem automaticamente porque o profissional recebeu sua inscrição.

Isso significa que, depois de habilitado, o corretor precisará aprender a construir relacionamentos e desenvolver oportunidades comerciais.

Você trabalhará com pessoas em decisões importantes

Comprar, vender ou alugar um imóvel pode envolver valores elevados e decisões relevantes para uma pessoa ou família.

Isso exige escuta, clareza na comunicação, responsabilidade e capacidade de lidar com expectativas diferentes.

Organização importa

A atividade imobiliária envolve contatos, imóveis, documentos, retornos, visitas, prazos e negociações.

Sem algum método de organização, oportunidades podem ser esquecidas e informações importantes podem se perder.

O aprendizado não termina com o curso

A formação necessária para ingressar na profissão é o começo.

Mercado, crédito imobiliário, documentação, tecnologia e comportamento dos consumidores mudam ao longo do tempo.

O corretor precisa continuar aprendendo durante a carreira.

Existem responsabilidades profissionais

O corretor está submetido à legislação e às normas éticas da profissão.

O Código de Ética prevê deveres relacionados à competência, zelo, conhecimento das circunstâncias dos negócios e qualidade das informações prestadas aos clientes.

Portanto, não é uma profissão na qual basta “ser bom de conversa”.

Quais habilidades um corretor iniciante precisará desenvolver?

Depois da habilitação, o trabalho cotidiano exigirá o desenvolvimento de competências como:

• comunicação e escuta;
• conhecimento de mercado;
• organização;
• prospecção;
• atendimento;
• negociação;
• compreensão dos processos imobiliários e dos limites da própria atuação profissional.

Essas competências importam porque o corretor trabalha com pessoas, informações, imóveis, negociações e decisões que exigem acompanhamento responsável.

Comunicar bem não significa apenas falar com desenvoltura: envolve entender o cliente e explicar informações com clareza. Conhecer o mercado ajuda a contextualizar imóveis e expectativas. Organização permite acompanhar contatos e etapas. Prospecção, atendimento e negociação fazem parte da construção de oportunidades e da condução dos relacionamentos profissionais.

Também é necessário compreender progressivamente os processos relacionados a documentação, financiamento e demais etapas das operações imobiliárias, sabendo reconhecer quando uma questão exige a participação de outro profissional especializado.

Nada disso precisa estar plenamente dominado antes da obtenção do CRECI.

Essas competências pertencem à etapa seguinte da trajetória e serão desenvolvidas com estudo, prática e experiência profissional.

Tirei o CRECI. Qual é o próximo passo?

Quando a inscrição profissional é concluída, termina a etapa de entrada formal e começa a etapa de construção da atividade profissional.

Em linhas gerais, os próximos movimentos serão:

1. escolher um modelo inicial de atuação;
2. conhecer melhor o mercado e a região em que pretende trabalhar;
3. começar a construir uma carteira de imóveis;
4. desenvolver formas de conseguir clientes;
5. estruturar atendimento, acompanhamento e rotina profissional.

Construir uma carteira de imóveis é uma dessas etapas. Para entender esse processo com mais profundidade, consulte também Como captar imóveis: um processo prático para construir sua carteira.

Essas decisões pertencem a uma nova fase.

Primeiro vem a habilitação.

Depois vem a pergunta:

“Agora que tenho o CRECI, como começo efetivamente a trabalhar?”

Perguntas frequentes sobre como ser corretor de imóveis

Preciso de faculdade para ser corretor de imóveis?

Não necessariamente.

A Lei nº 6.530/1978 prevê o título de Técnico em Transações Imobiliárias, e o Sistema COFECI-CRECI também admite determinados diplomas superiores da área imobiliária para fins de inscrição profissional.

Antes de se matricular em qualquer formação, confirme se o curso é regular e se o diploma específico é aceito para a inscrição profissional pretendida.

Posso trabalhar como corretor sem CRECI?

Para exercer regularmente a profissão de corretor de imóveis, não.

A Lei nº 6.530/1978 e o Decreto nº 81.871/1978 vinculam o exercício profissional aos requisitos de formação e inscrição aplicáveis.

O aluno em formação pode estar sujeito às regras próprias de estágio, mas isso não deve ser confundido com o exercício profissional regular de um corretor já inscrito.

Quanto tempo leva para começar?

Não existe um prazo único que possa ser prometido para todas as pessoas.

O tempo depende da formação escolhida, da duração e organização do curso, das etapas acadêmicas aplicáveis — incluindo o estágio supervisionado no caso do TTI —, da regularização do diploma e do processamento da inscrição profissional.

Prazos concretos devem ser confirmados com a instituição de ensino e com o Conselho Regional competente.

Por isso, desconfie de promessas que reduzam todo o processo a um número fixo de dias sem considerar essas etapas.

Posso atuar como corretor autônomo?

Sim. O exercício da profissão não pressupõe que todo corretor mantenha vínculo empregatício com uma imobiliária.

A legislação prevê, entre as possibilidades existentes, contrato específico de associação entre corretor e imobiliária, com autonomia profissional e observância das condições legais aplicáveis. Essa associação é uma modalidade própria e não caracteriza automaticamente todas as relações entre corretores e empresas do setor.

A escolha concreta de como atuar pertence à etapa posterior à habilitação.

Posso começar sem experiência em vendas?

Experiência anterior em vendas pode ajudar, mas não aparece na legislação como requisito para ingresso na profissão.

Os requisitos formais estão relacionados à formação e à inscrição profissional.

Quem começa sem experiência comercial precisará desenvolver, ao longo da prática, competências como comunicação, prospecção, atendimento e negociação.

Entrar na profissão é o primeiro passo

O caminho para ser corretor de imóveis começa por entender que você está entrando em uma profissão regulamentada.

Antes de pensar em captação, anúncios ou primeiras vendas, existe uma sequência básica:

entender a atividade → escolher uma formação regular → concluir a formação → solicitar a inscrição no CRECI → cumprir as formalidades da inscrição → iniciar o exercício profissional regular.

Só então começa uma segunda etapa.

É nela que o corretor terá de aprender a transformar sua habilitação em uma atividade profissional organizada.

Separar essas duas fases evita uma expectativa comum entre iniciantes:

o CRECI permite entrar profissionalmente no mercado, mas não constrói sozinho uma carreira.

A formação e o registro abrem a porta.

O trabalho comercial começa depois.